Libros sobre estrategia (2)

El término (y la categoría y el producto) Business Strategy se lo inventó el Boston Consulting Group. Fue el foco escogido por su fundador, Bruce D. Henderson, para diferenciarse de las grandes consultoras que ya existían por la época. El BCG tenía en 1965 dos años de vida y doce consultores (Defining Ourselves to the World)

"...Then Bruce asked a momentous question: ‘What about business strategy?’ I objected: ‘That’s too vague. Most executives won’t know what we’re talking about.’ Bruce replied, ‘That’s the beauty of it. We’ll define it.’"..."

(A propósito, ¡vaya lección de Business Strategy inmersa en la misma decisión!)

Antes de esto la estrategia era asunto sólo de generales, y entre éstos, aquel cuyas enseñanzas han sobrevido por siglos, Sun Tzu, relatadas en su única obra, El Arte de la Guerra (comentario marginal cinéfilo: en la muy entretenida película de Oliver Stone de 1987, Wall Street, el aprendiz de estratega de bolsa, Bud Fox, se gana una oportunidad con el "tiburón", Gordon Gekko, interpretado magistralmente por Michael Douglas, regalándole un ejemplar de una edición rara de este libro el día de su cumpleaños)

Al comenzar a leer El Arte de la Guerra lo primero que sorprende es el estilo del autor: frases aparentemente desilvanadas, muy condensadas, con poca o ninguna argumentación. Algo así como "la lección es esta, reflexione sobre ella y si quiere haga lo que prefiera, no atienda consejos, igual el riesgo es suyo". De hecho en las primeras páginas está resumido en cinco sentencias, bueno, pues el arte de cómo hacer la guerra y ganarla. Este libro se lee entonces en 10 minutos. La reflexión para entenderlo puede tomarle a uno 10 años. He aquí El Arte de la Guerra:

"La guerra es un asunto de una importancia vital...la provincia de la vida y de la muerte, la vía que conduce a la supervivencia o al aniquilamiento...Evaluadla, pues, en función de los cinco factores fundamentales...

Yo entiendo como influencia moral lo que hace que el pueblo esté en armonía con sus dirigentes, de modo que los seguirá a la vida y a la muerte, sin temor a poner en peligro sus días...

Por condiciones meteorológicas entiendo yo el juego recíproco de las fuerzas naturales, los efectos del frío del invierno y del calor del verano, al igual que la conducción de las operaciones militares con arreglo a las estaciones del año...

Por terreno, yo entiendo las distancias, la facilidad o dificultad de recorrerlas, el caracter vasto o cerrado del terreno y las probabilidades de vida o de muerte que ofrece...

Por autoridad yo entiendo las cualidades de buen juicio, equidad, humanidad, valor y severidad del general...

Por doctrina, yo entiendo la organización, la autoridad, la promoción de los oficiales al rango que conviene, la policía de las vías de aprovisionamiento y el cuidado de atender las necesidades esenciales del ejército..."