Om: simplemente fruta

Aquí el sitio Web de la marca

¿De qué se trata? R/ "Fruta deshidratada, crocante, 100% natural"

¿Jobs-To-Be-Done?

1. Todo el valor nutritivo de la fruta, con una textura agradable, sin tener que lavar, o pelar, masticar, ni untarse, como ocurre con la "fruta natural-natural"

2. En "presentación snack", esto es, fácil de llevar, de consumir, de poner en la lonchera, etc.

3. Fruta, fruta, fruta natural, sin las complicaciones de "la fruta natural"

El tema (un tema crítico) puede ser el precio: $200 por gramo, frente a un precio (por ejemplo de una manzana) de $5 el gramo. El producto Om, al ser 40 veces más costoso, tiene que ser entonces (para ser adoptado por algún segmento) asimismo 40 veces más valioso. "40 veces" es un número grande, aunque como hemos visto ya con el agua embotellada y sus Jobs-To-Be-Done, no exagerado: ésta ha logrado crear-agregar ¡más de 800 veces más valor que el agua de la llave!